商业市场vs消费市场

什么是商业市场?

商业市场是指获取产品和服务用于生产其他服务和产品的组织、企业或实体。这些包括供应、出售或出租给他人的商品。在商业的主要参与者中,市场包括渔业、农业、采矿、运输、建筑、采矿、通信、金融、分销和保险服务。

商业市场的特点

  • 出现数量较少但数量较大的买家——虽然买家可能很少,但他们通常会大量购买
  • 地理上集中的客户——这些市场的客户分布在广阔的地理位置
  • 最终客户需求驱动——因为生产是为最终消费者量身定制的,所以产品是为最终消费者的需求量身定制的
  • 非弹性需求-这些市场的价格不会影响需求,因为它们变化不大
  • 需求的快速波动——由于企业倾向于以最低价格购买产品,价格的上涨会减少购买产品,因为高价销售的产品在市场上卖得不好
  • 专业采购单位-由于需要保持高水平的专业性,采购过程非常注重细节。
  • 是否有一个正式的采购流程-采购流程包括遵循组织的协议和完整的指挥链

商业市场vs消费市场

什么是消费者市场?

这是指企业或生产商将产品或服务直接销售给最终消费者的市场。消费者市场营销是把消费者分成不同的市场,根据他们的喜好、兴趣、厌恶、价值观和观点来定位他们。

消费市场特征

  • 这是理解消费者的基础,包括种族、年龄、收入、性别、职业、宗教、国籍、社会阶层、教育和社会阶层。
  • 这包括消费者对产品的兴趣,比如他们打算如何使用它。
  • 这包括顾客的生活方式、他们的兴趣、观点、态度以及个人价值观。
  • 这是关于消费者居住地点的信息。它包括气候、宗教或地理区域的人口密度。

消费市场的特点

  • 消费市场只关注消费者
  • 品牌化是为了改变或提高消费者对产品的认知
  • 这样做是为了吸引买家进入市场
  • 品牌使用不同的促销工具来增加销售额
  • 消费品的需求是有弹性的,因为它受到收入和价格的影响。

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