什么是营销组合?元素

营销组合的含义和定义

根据Philip Kotler___“营销组合是企业用来追求目标市场中所追求的销售水平的可控营销变量的组合”。

市场营销组合是公司用来为客户提供产品或服务的策略。营销组合策略是利用4 p的营销-产品,地点,价格,促销。营销组合策略的主要目标是在正确的地点,以正确的价格,做出正确的产品,进行正确的促销。

市场营销组合

营销组合要素

1.产品:产品要么是一种有形的商品,要么是一种无形的服务,似乎是为了满足特定客户的需要或需求。所有产品都遵循一个逻辑产品生命周期对于营销人员来说,了解并计划各个阶段及其独特的挑战是至关重要的。理解产品试图解决的那些问题是关键。需要了解产品提供的好处及其所有特性,需要研究产品的独特销售主张。此外,需要识别和了解产品的潜在买家。

2.价格:它涵盖了终端用户预期为产品支付的实际金额。产品如何定价将直接影响其销售方式。这与消费者对产品的感知价值有关,而不是对所提供产品的客观成本计算。如果一种产品的价格高于或低于其感知价值,那么它就卖不出去。这就是为什么了解客户如何看待你所销售的产品是非常重要的。如果存在积极的客户价值,那么产品的定价可能会高于其客观的货币价值。相反,如果一种产品在消费者眼中没有什么价值,那么它可能需要低价出售。

3.促销:这些可能包括广告、促销、特别优惠和公共关系。无论使用何种渠道,它必须适合所推销的产品、价格和最终用户。区分营销和推广是很重要的。推广只是整个营销功能的沟通方面。

4.的地方:地点是指提供产品或服务出售的地方。发行是放置的关键元素。植入策略将有助于评估哪种渠道最适合一种产品。最终用户如何访问产品还需要补充产品策略的其他部分。