定价方法

有三种基本的定价方法:

  • 基于成本的定价
  • 基于竞争的定价
  • 基于客户的定价

定价方法

基于成本的定价:

描述的基于成本的定价方法从产品成本小计开始。要计算产品成本,您需要包括经营业务的成本,其中可能包括原材料、运输、广告、工资、租金和生产产品所产生的其他成本。一旦你有了一个基本成本,然后把你想要的利润水平加到产品成本小计中来决定你的产品价格。您添加到产品成本小计的利润额可以根据以下三种不同的方法进行设置:

  • 包括产品成本的利润百分比(加价定价)
  • 向未知产品成本添加百分比(成本加成定价)
  • 价格是总利润和产品成本(计划利润定价)的混合

基于竞争的定价:

基于竞争的定价的最大优势是,你专注于你的行业,因此,你的竞争对手。与基于竞争的定价相关的行业焦点密切关注现有和新兴竞争的类型。一旦你知道你的竞争对手在做什么,你就可以更好地决定如何管理你的业务。如果你能展示出产品的独特性或创新性,以及它的“价值”更高,你就可以收取更高的价格。

  • 你方产品的价格与竞争对手相同
  • 设定价格以增加客户群
  • 通过价格寻求更大的市场份额

基于客户的定价:

它也被称为基于价值的定价,是一种基于客户“需求”或产品需求的价格体系。如果产品是独特的或创新的,基于价值的价格可能有助于创造对产品或服务的需求。

  • 使用价格来支持产品形象
  • 定价以增加产品销量
  • 设计价格区间吸引众多消费群体
  • 定价以增加销售量
  • 为一捆产品定价以减少库存或刺激顾客