什么是销售管理?18beplay官网

销售管理18beplay官网是通过有效规划,控制,预算和领导地位会议和超越组织销售目标的艺术。它包括营销研究,销售研究,销售预测,销售组织的形成,任命销售部队,培训销售贩卖,销售销售薪酬,广告,促销和个人销售等。

换句话说,它是销售技术实际应用和公司销售业务的实际应用的商业纪律。18beplay官网

销售管理活动18beplay官网

  • 通过开发账户管理政策,销售部队赔偿政策,销售收入预测和销售计划来制定业务部门的销售策略。18beplay官网
  • 通过选择,培训,激励,支持销售人力,并设定销售收入目标来实现业务部门的销售策略。
  • 开发和实施销售绩效,监测和评估销售技术,并通过分析盟友的行为模式和成本。

定义

根据美国营销协会的据报道__“销售管理是业18beplay官网务部门个人销售活动的规划,方向和控制,包括招聘,选择,培训,装备,分配,评级,监督,支付和激励,因为这些任务适用于个人销售队伍“。

根据F.L Brech___的说法销售管理是销18beplay官网售的整体管理,它是指只有一个整体管理的指定应用程序“。

目标

  • 进行营销研究和计划。
  • 推出市场上的新产品和服务。
  • 控制业务部门的销售绩效,销售活动和支出。
  • 要设置销售目标,制定销售政策,并设计销售策略。
  • 制定和管理销售人力。
  • 需求创造和建立销售领土。
  • 评估生产和销售预算。

功能

  • 开发销售组织结构。
  • 为销售人员分配销售领域。
  • 实施和监控广告和销售促销计划。
  • 开发新产品。
  • 确定新的市场机会。
  • 利润最大化。